Annons
Kvinnor låter chefen ta kommandot i lönesamtalet.
Kvinnor låter chefen ta kommandot i lönesamtalet.
Foto: Scanpix

Så missgynnas kvinnor i löneförhandlingen

 • Låter chefen ta kommandot. • Backar om chefen är negativ. • Tänker: Det är ju dåliga tider.

Män och kvinnor har olika sätt att löneförhandla. Därför får kvinnor en sämre löneutveckling. Det konstaterar fackförbundet Civilekonomerna, efter en undersökning av hur män respektive kvinnor redan tidigt i sin karriär förhåller sig till lön samt agerar i löneförhandlingssituationer.

Studien visar att män i högre utsträckning har ett proaktivt förhållningssätt, medan den passiva förhållningssättet dominerar bland kvinnor. Den proaktiva löneförhandlaren tar kommandot i förhandlingen. Han sätter en högre målbild för lönen än vad han statistiskt sett bör ha, backar upp sina krav med dokumentation, gärna i form av siffror. Han låter sig inte nedslås av ett negativt besked och har en plan b och om önskningarna inte infrias. Till exempel kan de kräva en ny löneförhandling inom en viss tid eller betald utbildning som gör att lönen kan höjas på sikt. 

Den passive förhandlaren, alltså oftast en kvinna, är mer känslig för stämningsläget. Hon låter arbetsgivaren lägga första förslaget och hon viker sig hellre än att riskera relationen. Den passive förhandlaren lutar sig hellre mot statistik, utbildning och tidigare prestationer än vad de faktiskt bidrar med på arbetsplatsen. 

Undersökningens författare slår fast att både kvinnor och män styrs förväntningar på hur de ska bete sig utifrån sin könsroll. Man kan också se, enligt författarna, att män får mer positiv bekräftelse på den offensiva förhandlingsformen, medan kvinnorna i högre utsträckning beskriver att de får negativ feedback om de går ut för hårt, vilket gör  dem mer försiktiga.

Undersökningen är baserad på fokusgruppintervjuer och telefonintervjuer med 29 civilekonomer.

Kvinnor gynnas enligt studien av tydliga former för lönesättning och tvärtom.

Lön

Här hittar du fler artiklar som berör ämnet Lön

Så förhandlar du dig till högre lön

Så förhandlar du dig till högre lön

Nu börjar det bli dags för många att löneförhandla. Så övertygar du chefen om att just du förtjänar högre lön.

Sju tips för att lyckas med löneförhandlingen

Sju tips för att lyckas med löneförhandlingen

Förbered dig väl, öva på argumenten, och tänk långsiktigt. Då har du större chans att få den lön du förtjänar.

Chefens vanligaste argument för att hålla nere din lön – och hur du slår hål på dem

Chefens vanligaste argument för att hålla nere din lön – och hur du slår hål på dem

Slut på pengar, begränsad lönepott och jämförelser med vad andra tjänar. Chefens argument för varför du inte ska få högre lön är många.

Tänk på det här när du kollar lönestatistiken

Tänk på det här när du kollar lönestatistiken

Inför löneförhandlingen är det många som kollar upp lönestatistik för att se vad andra med samma typ av jobb tjänar. Men se upp.

Fler artiklar inom Lön