Kvinnor låter chefen ta kommandot i lönesamtalet.
Kvinnor låter chefen ta kommandot i lönesamtalet.
Foto: Scanpix

Så missgynnas kvinnor i löneförhandlingen

 • Låter chefen ta kommandot. • Backar om chefen är negativ. • Tänker: Det är ju dåliga tider.

Män och kvinnor har olika sätt att löneförhandla. Därför får kvinnor en sämre löneutveckling. Det konstaterar fackförbundet Civilekonomerna, efter en undersökning av hur män respektive kvinnor redan tidigt i sin karriär förhåller sig till lön samt agerar i löneförhandlingssituationer.

Studien visar att män i högre utsträckning har ett proaktivt förhållningssätt, medan den passiva förhållningssättet dominerar bland kvinnor. Den proaktiva löneförhandlaren tar kommandot i förhandlingen. Han sätter en högre målbild för lönen än vad han statistiskt sett bör ha, backar upp sina krav med dokumentation, gärna i form av siffror. Han låter sig inte nedslås av ett negativt besked och har en plan b och om önskningarna inte infrias. Till exempel kan de kräva en ny löneförhandling inom en viss tid eller betald utbildning som gör att lönen kan höjas på sikt. 

Den passive förhandlaren, alltså oftast en kvinna, är mer känslig för stämningsläget. Hon låter arbetsgivaren lägga första förslaget och hon viker sig hellre än att riskera relationen. Den passive förhandlaren lutar sig hellre mot statistik, utbildning och tidigare prestationer än vad de faktiskt bidrar med på arbetsplatsen. 

Undersökningens författare slår fast att både kvinnor och män styrs förväntningar på hur de ska bete sig utifrån sin könsroll. Man kan också se, enligt författarna, att män får mer positiv bekräftelse på den offensiva förhandlingsformen, medan kvinnorna i högre utsträckning beskriver att de får negativ feedback om de går ut för hårt, vilket gör  dem mer försiktiga.

Undersökningen är baserad på fokusgruppintervjuer och telefonintervjuer med 29 civilekonomer.

Kvinnor gynnas enligt studien av tydliga former för lönesättning och tvärtom.

Lön

Här hittar du fler artiklar som berör ämnet Lön

Rätt kollektivavtal gör stor skillnad i plånboken

Rätt kollektivavtal gör stor skillnad i plånboken

Har arbetsgivaren kollektivavtal? Och vad står det i sådana fall där? Glöm inte att kolla när du ska löneförhandla eller jämföra erbjudanden.

Kvinnor får oftare ett nej till lönehöjning

Kvinnor får oftare ett nej till lönehöjning

Ny studie visar att kvinnor ber om högre löner lika ofta som män, men får oftare ett nej, skriver karriärstidningen Chef.

Chefens vanligaste argument för att hålla nere din lön – och hur du slår hål på dem

Chefens vanligaste argument för att hålla nere din lön – och hur du slår hål på dem

Slut på pengar, begränsad lönepott och jämförelser med vad andra tjänar. Chefens argument för varför du inte ska få högre lön är många.

Checklista: Så kommer du igång med ditt pensionssparande

Checklista: Så kommer du igång med ditt pensionssparande

Med hjälp av Karin Skånberg på Unionen har Metrojobb tagit fram en lista som hjälper dig att kicka igång ditt pensionssparande.

Fler artiklar inom Lön