Ambitiösa förberedelser i all ära. När du väl sitter på jobbintervjun är en sak viktigare än alla andra: din förmåga att vara närvarande.
Stunden då du har rekryteraren framför dig är i själva verket en säljsituation där du ska sälja din förträfflighet.
I det avgörande läget är det lätt att kliva in samma fälla som många säljare går in i: att spela upp en scen med ett välskrivet manus av förberedda frågor, förberedda saker att säga och saker du vill framhålla.
– I alla försäljningssituationer, oavsett om det är dig eller en tjänst/produkt som du säljer, är det viktigast att bygga en relation med den man möter. En relation kan bara byggas när både parter är närvarande, säger Emma Troedsson, som jobbar som säljtränare.
Hon ger exempel från en vardaglig situation:
– Om du träffar en vän över en kopp kaffe och märker att vännen inte lyssnar på vad du säger utan sitter och tänker på nästa sak att säga, hur känns det? Jag skulle bli ganska irriterad. Det är precis samma sak på vid en intervju eller ett säljmöte. Det är bättre att vara uppriktigt nyfiken och på det sättet också visa att man är duktig på att bygga relationer. Det är något som i princip alla arbetsgivare efterfrågar idag.
Skall man inte förbereda sig alls inför intervjun, tycker du?
– Jo, absolut – så länge man har förmågan och närvaro nog att kunna släppa alla sina förberedelser om samtalet går åt ett annat håll än det man förväntar sig.
