Är du uppskattad på jobbet men missnöjd med lönen? Då kan du löneförhandla med hjälp av hot.
En framgångsrik löneförhandling kännetecknas av vassa argument och en stor portion självförtroende. Men vad gör man om inte det hjälper? Har du tillräckligt med skinn på näsan och vet att arbetsgivaren värdesätter dig och vill att du stannar kvar, kan du ställa ultimatumet ”ge mig högre lön annars slutar jag”.
– Det förekommer faktiskt löneförhandlingar där arbetstagaren ställer den typen av ultimatum. Och hur konstigt det än låter så är det hotet ett framgångsrikt sätt att höja sin lön på, säger Nina Jansdotter, karriärcoach på Drömjobb.
Men det är inte vem som helst som kan framföra hot i en löneförhandling. Bara den som med säkerhet vet att han eller hon har expertkunskap, nätverket och idéer som är värdefulla för företaget kan med framgång hota sig till en högre lön.
– En arbetsgivare behöver knappast göra ett snabbt överslag i huvudet för att räkna ut att det skulle bli dyrare att rekrytera en ny person som fungerar i organisationen med samma expertkunskaper. Då är priset lägre att höja en befintlig anställds lön.
Men innan man växlar upp i förhandlingsprocessen genom att hota med uppsägning kan det först vara en bra idé att göra en omvärldsbevakning. Detta för att försäkra sig om att kravet man ställer är rimligt.
– Om arbetsgivaren skulle gå med på att ge en medarbetare mycket högre lön kan det sprida sig ut i organisationen. Risken finns att resten av kollektivet också kommer att börja kräva högre lön. Ställer man dessa kostnader mot varandra kanske arbetsgivaren tycker att det är mer värt att låta dig gå.
