Kvinnor låter chefen ta kommandot i lönesamtalet.
Kvinnor låter chefen ta kommandot i lönesamtalet.
Foto: Scanpix

Så missgynnas kvinnor i löneförhandlingen

 • Låter chefen ta kommandot. • Backar om chefen är negativ. • Tänker: Det är ju dåliga tider.

Män och kvinnor har olika sätt att löneförhandla. Därför får kvinnor en sämre löneutveckling. Det konstaterar fackförbundet Civilekonomerna, efter en undersökning av hur män respektive kvinnor redan tidigt i sin karriär förhåller sig till lön samt agerar i löneförhandlingssituationer.

Studien visar att män i högre utsträckning har ett proaktivt förhållningssätt, medan den passiva förhållningssättet dominerar bland kvinnor. Den proaktiva löneförhandlaren tar kommandot i förhandlingen. Han sätter en högre målbild för lönen än vad han statistiskt sett bör ha, backar upp sina krav med dokumentation, gärna i form av siffror. Han låter sig inte nedslås av ett negativt besked och har en plan b och om önskningarna inte infrias. Till exempel kan de kräva en ny löneförhandling inom en viss tid eller betald utbildning som gör att lönen kan höjas på sikt. 

Den passive förhandlaren, alltså oftast en kvinna, är mer känslig för stämningsläget. Hon låter arbetsgivaren lägga första förslaget och hon viker sig hellre än att riskera relationen. Den passive förhandlaren lutar sig hellre mot statistik, utbildning och tidigare prestationer än vad de faktiskt bidrar med på arbetsplatsen. 

Undersökningens författare slår fast att både kvinnor och män styrs förväntningar på hur de ska bete sig utifrån sin könsroll. Man kan också se, enligt författarna, att män får mer positiv bekräftelse på den offensiva förhandlingsformen, medan kvinnorna i högre utsträckning beskriver att de får negativ feedback om de går ut för hårt, vilket gör  dem mer försiktiga.

Undersökningen är baserad på fokusgruppintervjuer och telefonintervjuer med 29 civilekonomer.

Kvinnor gynnas enligt studien av tydliga former för lönesättning och tvärtom.

Lön

Här hittar du fler artiklar som berör ämnet Lön

Annons
Erik gick från elitfotbollsspelare till toppsäljare

Erik gick från elitfotbollsspelare till toppsäljare

Det finns inte ett sätt att vara en duktig säljare – men det gäller att vara en bra lyssnare och att hitta sin egen styrka. Det menar Erik Berthagen som, i

Annons
Sveriges bästa arbetsgivare 2017 söker dig som jobbar inom skola, vård och omsorg

Sveriges bästa arbetsgivare 2017 söker dig som jobbar inom skola, vård och omsorg

Jobbar du som lärare eller inom vård och omsorg och vill jobba hos en prisbelönt och grym arbetsgivare ska du söka dig till Zest bemanning.

Nervös inför vårens löneförhandling? Så förbereder du dig redan nu!

Nervös inför vårens löneförhandling? Så förbereder du dig redan nu!

Förberedelse är allt när det kommer till att lyckas med en löneförhanling. Metrojobb frågade Monica Blomberg på Unionen hur du bäst går till väga.

Så fixar du din första löneförhandling

Så fixar du din första löneförhandling

Är det värt att löneförhandla på mitt första jobb? Vad bör jag tänka på? Metrojobb frågade en expert.

4 olika typer av pension – och hur de funkar

4 olika typer av pension – och hur de funkar

Tjänstepension? Allmän pension? Vad är det? Hur gör man? Metrojobb reder ut begreppen du behöver ha koll på.

Chefens vanligaste argument för att hålla nere din lön – och hur du slår hål på dem

Chefens vanligaste argument för att hålla nere din lön – och hur du slår hål på dem

Slut på pengar, begränsad lönepott och jämförelser med vad andra tjänar. Chefens argument för varför du inte ska få högre lön är många.

Fler artiklar inom Lön